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涪陵榨菜(002507)金牛启动 漫步上攻  

2013-01-17 01:57:44|  分类: 博主点股 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    榨菜的原料为青菜头,由于储备能力不够,公司后期生产过程中同时也会收购头盐、二盐、三盐等加工过的半成品。这些原料,占公司营业成本的45%左右,由于原料价格波动,造成过去公司毛利率波动剧烈。公司去年产量10 万吨,青菜头出产品比例约为3:1,三盐出产品比例1.5-1.7:1。目前原料储备能力9.5 万吨,明年3 月将达到11.5 万吨。公司的长期目标是达到25 万吨的储量,可以一次储备当年所需原料的60 左右。
    聘请了新的品牌咨询公司梳理品牌,提高市场占有率。并且可能会聘请新的代言人,在央视投放广告,配合地面宣传,目前市占率15%,把乌江上升到中国第一榨菜。
    加大渠道精耕消化产能,力争5 年实现20 亿销售额。目前公司拥有1000 多个经销商,已经覆盖了264 个地市级市场,其中人口300 万以上的一线城市全覆盖,地级二线城市覆盖率45%左右,县级三线市场覆盖率40%左右。未来一线市场做深做透,大卖场大终端为重点,商超标准化,高产化;传统渠道未来要对省级市场要进行切分,管理梯队要从大区分到省区;二线市场明年要全部覆盖完;三线市场中10 万人以上的县城有500 多个,力争未来3 年要全覆盖。如果每个一线市场实现销售额800 万,二线市场销售100 万,3 线市场销售30 万,20 亿收入可以实现。
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